L’azienda decide di assegnarmi un certo “target” di aziende sulle quali sviluppare il lavoro. Mediamente le visite fatte a queste azienda non sono positive. Ora l’azienda dice che la colpa è mia perché gli appuntamenti fissati per la rete commerciale non hanno portato frutti positivi. Chi ha ragione e chi ha torto?
Dipende, qual'è il tuo ruolo e con che grado di autonomia e responsabilità? (della serie, quanto decidi tu e quanto il tuo capo/responsabile?)
- FairyVisions
dati alla mano, stai andando meglio o peggio della media? Puoi calcolarlo? Se puoi calcolarlo e stai andando meglio, hai ragione tu. Se puoi calcolarlo e stai andando peggio, hanno ragione loro. Se non puoi calcolarlo, purtroppo, hanno ragione loro (perché se sapevi da subito che andava male dovevi premunirti e mettere nero su bianco le statistiche).
- M.
mediamente vado bene ma questo progetto mi abbassa la media
- Gianni
la tua media è inferiore o superiore a quella di chi si occupava prima di quel target?
- manuela
Sono l'unico a curare il settore
- Gianni
ma è un target nuovo o ci avevi già lavorato? e se sì i risultati precedenti com'erano?
- manuela
La mia azienda lavora nella grafica e il meglio lo otteniamo lavorando con azienda manifatturiere, a me hanno assegnato aziende del settore servizi e non riusciamo ad essere competitivi in questo settore
- Gianni
Gianni, intendo ovviamente non la tua media *personale* in assoluto, ma la tua media *su quel settore* confrontata con la media della tua azienda *su quel settore*. Insomma, devi fare un benchmark serio, altrimenti sei spacciato.
- M.
Ok, sì la media l'ho fatta è decisamente scadente
- Gianni
suppongo che se su altri target i risultati sono molto migliori, ci sia una ragione per cui gli appuntamenti non hanno portato frutti positivi. e il problema non dovresti essere tu, visto che suppongo tu lavori allo stesso modo sempre, indipendentemente dal target. sarà magari che il servizio fornito interessi meno a quelle nuove aziende di un altro settore, o che siano già soddisfatte dei fornitori e non abbiano convenienza a cambiare. dire che è colpa tua è la soluzione più semplice per non occuparsi del problema.
- degra
analisi perfetta Degra
- Gianni
non ho capito se ad essere scadente è la tua media su quel settore, o la media dell'azienda in generale. Perché non è importante se la media dell'azienda è scadente... è importante (per sostenere una critica) che la tua media (in quel settore) sia migliore di quella dell'azienda (in quel settore). Fermo restando quanto detto da Socor e degra naturalmente.
- M.
la mia agenzia lavora in maniera diversa da altre, non lavoriamo su approvazione del preventivo ma i progetti sono gratuiti per il cliente perché vengono sponsorizzati, gli sponsor sono i fornitori dell'azienda per la quale realizziamo il progetto. Perché tutto vada a buon fine devo trovare aziende con un fatturato di almeno 4/5 milioni di euro e almeno 20 fornitori con un fatturato di circa 10000 euro almeno l'anno con il loro cliente. Se nel manifatturiero sono criteri più "semoplici" da trovare nel settore dei servizi spesso se c'è uno non c'è l'altro quindi è difficile assicurare ai commerciali delle trattative "premianti". Il mio èun lavoro esclusivamente telefonico poi a tutto il resto pensano agenti e art director
- Gianni
Boh... forse spero di no
- Gianni